Fiche métier Directeur commercial
autre(s) appellation(s) : Directeur des ventes, directeur régional
Après plusieurs années en tant que commercial, le directeur commercial est directement en charge des activités de vente, de commerce et de publicité. Son travail consiste à manager l’équipe commerciale pour qu’elle atteigne les objectifs fixés. La prospection et le développement sont au centre de l’action de la fonction. Il est l’interlocuteur principal du chef d’entreprise.
Nature du travail et missions d'un Directeur commercial
Sa mission -Optimiser les résultats -Constituer des réseaux de distribution -Discuter avec les partenaires -Prospecter de nouveaux marchés -Déterminer le budget -Benchmarker les pratiques de la concurrence. -Etre l’interface avec les autres grands services de l’entreprise, (Marketing, Comptabilité, …)Animation de l’équipe commerciale -Recruter les commerciaux et les chefs de vente -Impulser le travail de groupe
Formation pour accéder au métier Directeur commercial
On ne débute pas comme directeur commercial, on le devient Après une expérience de 5 à 10 ans à des postes de commerciaux, seuls les plus performants et les plus expérimentés parviennent à devenir directeurs commerciaux. La maîtrise de l’anglais économique et commercial est très souvent exigée.Bac+5 -Grandes écoles -Ecoles de commerces -Ecoles d’ingénieurs -Masters professionnels : Commerce et Vente, Gestion Commerciale et Marketing
Salaire et carrière
Rémunération Les rétributions sont très disparates et sont liées à des causes différentes. L’expérience et le niveau de formation sont autant de facteurs qui peuvent jouer sur le salaire. Il faut prendre en compte aussi la part variable du salaire qui dépend de la réalisation d’objectifs prédéfinis. -Entre 56 000 et 516 000 euros.Evolution de carrière La fonction peut prétendre à une évolution au sein de l’entreprise, notamment comme dirigeant.
