Fiche métier Ingénieur commercial
autre(s) appellation(s) : Directeur de clientèle, ingénieur d’affaires, conseillé en vente, ingénieur technico-commercial
Le poste d’ingénieur commercial, comme son nom l’indique, exige une maîtrise de compétences techniques et un savoir faire commercial. La fonction consiste à être un intermédiaire entre son entreprise et le client. Il a un rôle important dans le développement du niveau d’activité de la société sur un secteur géographique précis. La finalité est de réaliser un volume d’affaire important et d’obéir à des objectifs précis.
Nature du travail et missions d'un Ingénieur commercial
Un éventail de responsabilité Vendre des prestations au client constitue le principal travail de l’ingénieur commercial. Il doit accroitre la gestion des portefeuilles clients. Le métier exige la mise en place de stratégies de développement et d’analyses efficaces.Des missions aux multiples activités -Prospecter et identifier les demandes du client occupent une part importante de l’activité. -Répondre aux appels d’offres -Formuler les propositions commerciales -Fixer les prix et les délais -Traiter du suivi des produits.
Formation pour accéder au métier Ingénieur commercial
La grande majorité des ingénieurs commerciaux sont des techniciens formés aux produits au sein même de l’entreprise.Bac+2 Après quelques années d’expériences, certains titulaires de BTS peuvent prétendre à la fonction -BTS technico-commercial ou BTSA technico-commercialBac+3 Les Licences professionnelles constituent une voie d’entrée plausible dans le métier.Bac+5 Des écoles supérieures de commerce proposent un diplôme « double compétence ». -Vente -Marketing -Système d'information -Logistique
Qualités et compétences Ingénieur commercial
Un technicien du commerce La discussion avec le client dépend essentiellement de la maitrise de techniques directement liées aux attentes de l’interlocuteur.Une force de l’argumentation Persuader et conseiller le client sont les principales activités de l’ingénieur commercial. Afin de conclure une vente, la persévérance est un atout déterminant.Un travail de groupe Un ingénieur commercial est le maillon fort d’une chaine. Un travail qui se fait en étroite collaboration avec le directeur commercial et les différents départements de l’entreprise. Une forte mobilité Afin de répondre aux problématiques financières, le poste demande une forte capacité de déplacement géographique.
Salaire et carrière
Rémunération Un ingénieur commercial peut prétendre à un salaire variable calqué sur la réalisation d’objectifs. Des avantages en nature viennent aussi, en complément, se rajouter à vos revenus. -Entre 25 430 et 155 480 euros.Evolution de carrière L’évolution logique est d’accéder à la fonction d’ingénieur grand compte. La multiplication d’expériences peut conduire à un poste de directeur commercial d’une entreprise.
